PENGEMBANGAN MODEL BISNIS SANDIWARA STORE DENGAN MENGGUNAKAN PENDEKATAN BUSINESS MODEL CANVAS BUSINESS MODEL DEVELOPMENT SANDIWARA STORE BY USING BUSINESS MODEL CANVAS APPROACH 1 Dimas Anggoro, 2 Budi Praptono, 3 Rio Aurachman 1,2,3 Program Studi Teknik Industri, Fakultas Rekayasa Industri, Universitas Telkom 1 anggoro.dimas@outlook.com, 2 bpt@ittelkom.ac.id, 3 rio_aurachman@yahoo.com Abstrak Sandiwara Store adalah sebuah perusahaan yang bergerak di bidang industri fashion yang menyediakan pakaian yang bertemakan musik atau film. Namun terdapat permasalahan baik internal maupun eksternal pada masa produksi hingga penjualan, sehingga menyebabkan tidak maksimalnya pendapatan yang bisa di dapat oleh Sandiwara Store. Maka dari itu dibutuhkan adanya sebuah model bisnis dari Sandiwara Store untuk membantu memperjelas elemen apa saja yang dapat membantu Sandiwara Store dalam kelangsungan produksi dan penjualannya. Business Model Canvas adalah alat bantu yang digunakan dalam memetakan sembilan blok elemen yang terhubung dengan Sandiwara Store baik pada masa produksi maupun masa penjualan. Sembilan blok elemen yang ada pada Business Model Canvas ialah Customer Segments, Value Propositions, Channels, Customer Relationships, Revenue Streams, Key Partnerships, dan Key Resources. Sembilan blok elemen tersebut didapat setelah mengolah data yang diambil dari perusahaan kompetitor dan perusahaan pemimpin pasar. Analisis SWOT dilakukan untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang ada pada sembilan blok elemen Sandiwara Store. Kata Kunci: BMC, Bussiness Model Canvas, Model Bisnis, SWOT. 1. Pendahuluan Sandiwara Store merupakan perusahaan yang berkecimpung dalam produk pakaian. Didirikan pada tanggal 5 Desember 2014 dengan memiliki keunikan tersendiri yaitu menjadikan musik atau film sebagai landasan yang diterapkan ke sebuah desain pakaian. Tabel 1 Jumlah Pengunjung Forum Movies Kaskus Pengunjung Forum Movies Kaskus Thread Jumlah Pengunjung Thread Tanya Judul – Part 3 179.232 Thread Review Film – Part 3 44.150 Thread Lounge For Movie Mania – Part 18 203.176 Indeks Film 2016 79.680 Tabel 2 Jumlah Penonton Konser di Indonesia Konser di Indonesia Artis Jumlah Penonton Harga Tiket Bon Jovi 40000 ~3.500.000 Chris Brown 10000 ~2.500.000 Big Bang 8000 ~3.500.000 Berdasarkan Tabel 1 dan 2 dapat diketahui antusiasme masyarakat Indonesia terhadap musik atau film terbilang besar. Dari tabel 1 dapat diketahui jumlah orang yang mengunjungi thread movies yang ada di Kaskus, kebanyakan thread tersebut sudah memasuki part selanjutnya yang artinya part sebelumnya dari thread tersebut sudah memiliki posting maksimal, sehingga thread tidak bisa dilanjutkan lagi, yang berarti sudah sangat banyak orang yang mengikuti diskusi tentang film di forum movies Kaskus. Dari tabel 2 dapat diketahui jumlah orang yang menonton konser di Indonesia. 3 musisi yang ada pada tabel 2 memiliki jenis aliran musik yang berbeda. Walau aliran musiknya berbeda musisi- musisi tersebut selalu memiliki penggemar di Indonesia, tiket yang tersedia pada ketiga konser yang ada pada tabel 2 habis, hal ini menunjukan bahwa antusiasme orang- orang di Indonesia terhadap musik sangat lah besar, bahkan dengan harga tiket yang terbilang mahal, tiket selalu habis terjual. 2. Landasan Teori 2.1 Business Model Canvas Model bisnis kanvas adalah model bisnis yang dikembangkan oleh Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur pada bukunya yang berjudul Business Model Generation. Model bisnis ini dibuat dengan pendekatan Canvas sehingga disajikan dalam bentuk visual. Model bisnis canvas ini memiliki 9 elemen (blocks) yang saling berkaitan, yaitu: 1. Customer Segment Segmen pelanggan adalah pihak yang menggunakan jasa/produk dari organisasi dan mereka yang berkontribusi dalam memberikan penghasilan bagi organisasi. Umumnya, pelanggan adalah pihak yang membayar langsung atas jasa/barang yang dibelinya. Namun demikian, pelanggan tidak selalu merupakan pihak yang harus membayar langsung kepada organisasi, namun ISSN : 2355-9365 e-Proceeding of Engineering : Vol.3, No.2 Agustus 2016 | Page 3058 brought to you by CORE View metadata, citation and similar papers at core.ac.uk provided by Open Library